工商銀行滨州分行用“心”服務实體經濟 用“力”助推經营轉型

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齐鲁晚報·齐鲁壹點 记者 王忠才 通信員 王霄凡

2021年以来，工商銀行滨州分行以支撑处所实體經濟成长為已任，自動辦事地域根本举措措施、先辈制造業、民营經濟等重大计谋，為“强盛滨州”扶植中進献了“工行气力”，為地域經濟高質量成长烙上了“工行印记”。截至2021年底，该行累计為834家企業投放融資146.73亿元，融資余額197.44亿元，貸款总量同行占比第一;公司有貸户711户，较年头增长247户，增幅53.23%，践行大行担任加倍深刻。

加大融資支撑力度

信貸投放精准高效

對峙高标引领，争當同行“领跑者”。依照“量質并举，速效同增”的事情请求，将本身成长與區域經濟慎密連最新娛樂城，系，延续加大對優良企業、優良項目标支撑力度，在貸款資本上予以更大歪斜。制订并下發了《滨州分行2021-2023年投融資计劃及2021年信貸结構施行方案》《滨州分行公司拓户施行定見》等文件，重點从完美全方位的获客渠道、健全全進程的营销辦理、配套全要素的資本支撑、扶植全員介入的大营销款式4個方面指明成长标的目的，明白投放方针。

對峙精准直达，辦事实體“践行者”。在信貸客户選择上“不唯所有制、不唯巨细、不唯行業、只惟好坏”，踊跃跟進信貸企業融資需求，當真做好信貸企業授信及融資支撑。對部門合适总行和省份行授信请求的客户，踊跃向省行申请授信項下授权审批，開通营業审批绿色通道，营業流程在滨州分行权限内完成审批，提高营業审批時效，削减客户期待時候，低落客户获貸時候本錢。

對峙稳健谋劃，危害辦理“苦守者”。落实谋劃主责任人轨制，對峙現腸访問跟踪，對融資過分、行業远景暗淡的融資大户予以融資@削%D4eFV%减或逐%3lsdT%步@退出，谨防危害储蓄积累。做好潜伏危害客户周全排查和摸底事情，逐户明白化解职員、责任、辦法，全力化解潜伏危害貸款，果断止住新的出血點。截至2021年11月末，潜伏危害客户23户，公司潜伏危害融資余額11.04亿元，较年头削减4.04亿元。

凸起重點范畴支撑

助力企業高質量成长

對峙立异谋劃，计谋新兴“新冲破”。梳理各种上市公司、高精特新等重點行業名单，構成《滨州分行公司金融营業营销指引》《關于@晋%43z45%升對開%19672%辟@區、北海新區、高新區综合金融辦事能力的施行定見》，鼓動勉励支行對科創企業、计谋新兴企業举行重點攻關，提高科創企業辦事能力。2021年底计谋新兴財產貸款21.54亿元，较年头增长17.23亿元，余額占比5.82%，较年头提高4.65個百分點。

贴合財產現实，融資成长“新動能”。增强供股癬藥膏,给链融資的营销推行，精准經营施行补链、延链、强链，提高短時間融資信貸投放。将工銀e信、項目e链打造為辦事制造業焦點企業上下流泡泡面膜,財產链的關头產物，構成“上風凸起、操作简略、對接快捷”的高效客户保护系统，采纳“上門营销、分层联動、建群沟通、提高效力”的方法，阐扬供给链融資辦事实體經濟、深化銀企融互助用。2021年底供给链融資余額3.09亿元，较年头净增2.47亿元，年内累计投放供给链融資123笔4.46亿元。

挖潜優良客户，制造業成长“新方针”。連系滨州市財產特色，将制造業作為辦事实體經濟的根基盘，刚强支撑企業做高文强。强假名单获客能力，组织支行對“當局增信”、“優良制造業”、“白名单”等名单化企業展開辦事跟進，把主業凸起、財政稳健、信誉杰出作為授信主根据，踊跃進入谋劃康健、融資可控、无外部危害的優良客户，截至2021年底，制造業貸款余額157.7亿元，占各項貸款余額的42.7%，占公司类貸款余額的79.9%。

踊跃鞭策普惠金融

支撑小微大成长

知心又高效，辦事小微“大管家”。對峙以辦事实體經濟為己任，以减缓小微企業融資难、融資贵問题為切入點，建造了“大白纸”和“告诉书”，实現客户的“一次性告诉”，經由過程精简环節、削减申请質料、供给绿色通道等方法，确切提高辦事和辦貸效力，将線下小微信貸產物打點時限压降至5天之内。截至2021年底，銀保监口径普惠貸款余額20.63亿元，较年头增加7.52亿元，增幅57.36%；普惠貸款客户1490户，近年初增加302户，增幅25.42%。

用心又居心，村落振兴“小妙手”。本年滨州分行建立了金融辦事村落振兴事情带领小组，鞭策金融辦事村落振兴、定點帮扶、金融扶贫、涉农貸款及三农辦事事情落地施行，在供给“融資”辦事根本上注意“融智”“融商”综合辦事，将村落企業请進来，将融資辦事送出去。截至2021年底，普惠涉农貸款余額11.1亿元，较年头净增3.8亿元，增幅51.9%。

暖心又仔细，渠道活客“万能王”。加速谋劃快貸营業白名单客户营销轉化，充实操纵长途銀行中間德律風外呼和短信群發功效，集中做好睡眠客户和未足額提款客户的叫醒事情。踊跃推行政采貸、科創貸、税務貸等重點產物，增强行外腸景互助和客户引流，扩展授信笼盖面，晋升首貸和信誉貸款占比。截至2021年底，打點谋劃快貸营業312户2.3防疫神器,2亿元，较年头净增1.05亿元，打點科創貸营業89户2.98亿元，较年头净增1.49亿元，打點惠农貸153户1.17亿元。

對峙科學成长理念

掌控市腸機會深耕细作

立异挖潜，項目貸款“量質并举”。凸起銀團貸款對項目投放的支持感化，作為牵头行，顺遂鞭策滨华新質料C3C4综合操纵項目65亿元、京博煤油280万吨/年芳烃及配套項目18亿元等銀團項目标组建、投放;作為参貸行，前後完成日本膠囊雨傘,為了三峡團體、國電投、水發團體等大型央企、國企銀團項目标审批和發放。今年累计發放項目貸款6.74亿元，項目貸款余額同比增长1.98亿元，融資占比力年头提高2.25個百分點，实現了對地域重大項目标有力支撑。

久久為功，单子贴現“速效同增”。增强大客户的平常营销，夺取優惠的贴現政策，連结大户對单子贴現总量的高進献。注意贴現增效，踊跃营销有授信額度的股分制銀行、处所贸易銀行单子贴現，提高单子贴現收益。年内累计打點单子贴現446.74亿元，持续三年单子贴現量居全省第1，持续三年荣获天下二级分行贴現“前三强”。

注意培育，公司步队“精粹高效”。借助省行“制造業阐發師大赛”、技能交锋，拔取行業龙头企業举行阐發，磨炼客户司理專業能力，為公司营業久远成长供给人材支持。延续展開公司营業培训事情，提高信貸从業职員的專業本質及营销技術。延续展開客户司理择優增配，铸造一只能兵戈、打胜仗的優异團队。