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自立研發硬件產物，是一個投入的進程，常常一個項目耗時半年到一年，投入資金几十万到上百万不等。對付這種產物，提高职员效力、收缩研發周期，尽快鞭策產物出貨，是收受接管資金的重中之重。因為研發進程触及項目辦理的细枝小節，本文暂且不表，咱们從產物研發完成起頭探究。
以OEM代工產物為例，探究資金的投入與產出。對付不少公司而言，從符合的工場筛選一款符合的產物，贴上本身品牌或logo，之落後行贩卖长短經常规的操作。
好比，傲基之類的跨境電商，就是在不绝的選品，挑廠止痛膏推薦，，贴牌，贩卖。
再好比，蓝牙耳機品類。你若是细心钻研下，就會發明，红米的99元airpod耳機和QCY的某款耳機是统一個工場出產的。
對付如许一種模式而言，產物的設計周期就在于定制化内容的設計與打样的耗時。凡是来讲，一旦選定某款產物，就必要向代工場下定单，代工場接到定单才會起頭接管定制類項目標打样建造。
而定单便象征着付出全数或部門貨款。對付工場而言，面临一些草創企業或說是新互助企業，因為两邊未創建信赖瓜葛，可能會请求较高比例的定金乃至是全款預支。而此時所支出的定金，便象征着資金占用的起頭，這一笔定金的占用，一向必要比及貨品贩卖出去，收到貨款才能開释出来，這段時候常常是3個月乃至更长。
若何優化這部門資金占用呢？
首當其冲即是削减定金比例，其次就是收缩定金的占历時間。實在定金就像是買房的首付，首付比例越低，象征着你能用更少的現金撬动更大的資金，就像是杠杆。可是削减定金比例常常創建在两邊互信的根本上，一方面必要讓工場看到或信赖你的氣力，另外一方面也取决商務會商的能力。
至于收缩定金占历時間，就是一個体系化的事情了。前面提到，定金的占用，一向必要比及貨品贩卖出去，收到貨款才能開释出来，由于触及到工場备料、產物出產、貨品运输和贩卖，這段時候常常是3個月乃至更长。
一方面咱们指望尽可能推延定金付出的時候，工場请求在起頭定制化設計時付出定金，可以經由過程與工場协商在定制化完成後再付出定金。如许，在定制化的進程中便不會占用資金。另外一方面咱们要尽可能的收缩產物的出產周期、运输周期和贩卖周期。尽快将貨品從新轉化為資金，實現資金的活动。
當咱们完成為了產物的定制化事情後，產物的出產周期正式起頭了。
對付一些現金流充分的工場，它们常常會對一些不乱出貨的產物提進步行备料。
而對付一些范围较小的工場，一方面它们没有足够的現金流来提早备料，另外一方面，為了规避危害，也不肯意提早将現金放到物料备貨上。
工場對付資金的占用是庞大的。客户支出30%的定金遠不敷工場采購產物物料，一旦產生不测皮秒,，客户抛却定金，工場的丧失遠比客户要大。正由于這些缘由，范围较小或現金流不充分的工場常常必要耗费大量的時候来备料。备料周期加之出產周期，即是咱们必要期待的交貨周期。
一旦肯定了代工場，這部門的時候彻底由该工場的買卖模式决议，咱们很難節制。是以為了提高這個阶段的資金效力，選擇工場和產物就變得特别首要。選擇交貨周期短的工場，選擇持久备料的產物，常常象征着更高的資金效力。
此外，對付不乱互助的工場和不乱出貨的產物，在两邊創建互信的根本上，可以做一些长周期的forecast，提早将需求開释到工場，尽可能防止备料周期對產物交貨造成影响。固然這也取决于公司的商務能力。
工場出產完產物，就到了付尾款的時辰，付完尾款，資金彻底就轉化為了產物。若何将產物敏捷轉化回資金，并實現长處最大化，即是真正磨练公司的時辰了。
若是你的產物是在面向海外贩卖，做的是to C的買卖。比方，在亚马逊上開店。那末运输周期就是必需要斟酌的一個首要問题。海运运往欧洲必要4到5周以上，运往北美则只必要3周摆布。而空运，凡是只必要1周，固然运费會更贵不少。選擇空运仍是海运，是值得斟酌的問题。虽然海运要更廉價一些，但一样的售價，其實不象征着海运的红利更多，详细缘由参照文章：企業樂成是由于產物利润率高？
選擇哪一種运输方法，或說依照哪一種比例来放置空运和海运，必要按照你亚马逊的该類產物的库存，贩卖效力来详细放置。一样的，贩卖代價也直接影响了贩卖周期的是非。一样的產物，若是你的毛利率為100%，月销量為1k，當你将毛利率降到70%的時辰，可能月销量就酿成了3k。
月销量越高，象征着資金的周轉越快，如许即可以将周轉回来的資金敏捷的投入下一次資金周轉當中。而单元時候内周轉的次数越多，利润越高，屡次周轉發生的利润是一個复利，是利滚利，其發生的價值遠比单次的高利润更有價值。我弟很猛,其價值不但能為你發生更高的企業利润，還能為你低落本錢。
工場是靠走量保存，量越大，供给链的议價能力越强，人力成天职摊越低。量滚量，利滚利，才是良性轮回。固然此中利润與销量的分寸必要企業详细去掌控。
對付線下渠道而言，若是做得是FOB的買卖，凡是不必要斟酌运输周期，只要把貨卖出去，就可以收到錢。固然没有运输周期，但仍需斟酌贩卖周期。
每批貨在你堆栈里必要逗留多久才能终极卖出去，是你必需要斟酌的問题。
同時若是買卖做得大一些，客户凡是不會付全款给你，會向你要一些账期，也就是延期付款，對你而言，這一样是資金的占用，并且存在很大的危害。
给不给账期，给几多账期，在有限的現金流环境下若何去均衡這個账期，是值得深刻思虑的問题。
提高資金的效力能最大化企業的利润。
提高資金效力一方面象征着企業必要在各方面提高效力，极力的收缩產物的設計周期，節制產物的出產周期，公道放置產物的运输周期，和尽量的收缩贩卖周期。
提高資金效力同時也象征着，尽量的削减供给链的定金比例，推延尾款的付出時候（账期）。
若是某一天，企業有用的把控客户與供给链之間的資金占用瓜葛，就可以實現企業資金的长處最大化。举個简略例子阐明下：
企業與供给链协商好付出30%的定金，40天的交貨周期，交貨時付尾款。企業與客户下协商好付出30%定金，45天的交貨周期，交貨時付尾款。
若是可以或许實現如许的資金辦理，現實上就實現了資金操纵的最大化，不占用一分現金流，把買卖做成。
试想一下，跟着買卖越做越大，若是你能将供给链的定金比例進一步低落，交貨周期進一步收缩，會產生甚麼？
這即是企業的效力，資金的效力。
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發表於 2024-4-18 17:15:26
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